私の起業ストーリーvol.18 コンタクトを売りたければ眼鏡屋へ行け

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世界観プロモーション飯沼暢子です。1度目の起業失敗後転職も失敗。前職の会社にもどり、兼業起業からスタート。
『指名される起業家養成トーチングMethod体験会』の参加者を集めるために、初めのころはこんな作戦をとっていました。けっこうアグレッシブです…

 

初めてのセミナーを開き、
起業塾の1期も無事開講できた!

 

でも、Facebookやステップメールを当時はうまく活用できていなかったので、
起業家仲間からの紹介も尽きて、
その後の体験会にまったく集客ができないー。

 

という事態に。

 

1期生と関われば関わるほど、感動し、
本当にいい仕事をさせていただいていると感じて、

 

「求めている方にコンサルしたいけど、お客様に出会えない」

その苦しさをこの頃味わいました。

 

かといって、引きこもっているわけにもいかないので、
外に出かけることに!

 

ここで考えるのが、「どこへ出かけるのか」
ということ。

『コンタクトレンズを売りたいなら眼鏡屋へ…』

つまり、ニーズが顕在化していて、商品を検討しようとするアクションまで起こしている「今すぐ客」のところに行くのが一番の近道です。

参考記事:あなたには4人のお客様がいる

 

当時デビューしたての私はアグレッシブだったので、
「遠慮している場合じゃない」
と思い、
他の起業コンサルさんや起業塾が開催するお茶会や、
Facebook講座、セミナーなどに足を運んでいました。

『敵陣で狩り』。

という禁じ手ですね。

 

なるべく大人数のセミナーを選び、

もちろん学ぶ立場として勉強させていただき、

参加者さんにも名刺はお渡しして、活動内容を聞かれれば答えるものの、積極営業したりはしませんでした。

 

主宰の方に「名刺交換させてください」と、ごあいさつもしました。

 

わたしが起業コンサルだと知ったときの
主宰の起業コンサルの方々の反応はさまざまで、

無言で名刺をしまう方(怖い><)

スタッフで私をガードして参加者に接触させない方(わたしも学びに来てるのに!)

「で、飯沼さんはいくら稼いでるんですか?人が想像する5倍は稼いでないとコンサルなんてしちゃだめだよ」(基準は人それぞれ!)

「え、そうなんだ!これから楽しみだね!今日のわたしの話役に立てるようなこと話せたかな?」と応援してくれる方(懐が大きい!)

 

と、おおらかな方もいましたが、なかなか厳しい環境だったなあと思います。
当たり前ですよね。

 

なのであまりお勧めはしませんし、この『敵陣で狩り作戦』は、
始めたてのひよっこの時しか使えません。

 

成果としては、そうですね、一つのセミナーでお一人ずつはその後わたしの講座を受講していただくご縁となったので、上々だったと思います。

 

でもなかなかストレスフルな作戦でした。

 早く自力で集客できるようになりたい!
そのためにはできることはなんでもしようと誓う1年目でした。

つづく

 

 

私の起業ストーリーバックナンバー

vol.1 実は起業にいちど失敗しています

http://torching.jp/kigyostory/kigyoustory

vol.2 世の中のムードが追い風だったのに

http://torching.jp/kigyostory/kigyoustory-2

vol.3 楽しさの裏でとても苦しかった

http://torching.jp/kigyostory/kigyoustory-3

vol.4 セミナーに間に合わないかも

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vol.5 もうやめよう。と思いました

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vol.6 そもそも根っこがまちがっていた

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vol.7 いちど会社員にもどりました

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vol.8 就職活動だってきびしい

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vol.9 周りが見えなくなったときの救世主

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vol.10 私、余計なお世話でした

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vol.11 人生やり直し

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vol.12 3割の力で起業する?

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vol.13 わたしの心のブロック。そしてミラクルが起こる

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vol.14 運命を変えたティータイム

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vol.15 トーチングMethod誕生秘話

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vol.16 いよいよ!本当に?デビューできるの?

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vol.17 初のセミナー集客は申し込み9名、当日来たのは4名!?

http://torching.jp/kigyostory/kigyoustory-17